Zašto odabrati spoljnotrgovinsku kompaniju kao dobavljača

Zašto odabrati spoljnotrgovinsku kompaniju za dobavljača?

U procesu međunarodne trgovine, cijena je zaista važan faktor odabira, ali to nije sve. Mnogi kupci imaju samo grubu predstavu o kontroli cijena, a više pažnje obraćaju na razvojnu strategiju kompanije, a čak je i trošak vremena veći od cijene, koji onda faktori trgovačka kompanija privlači kupce?

1. Više vrsta proizvoda:

Za trgovačko preduzeće, ono neće samo prodavati proizvode iz jedne fabrike, već će izabrati više tvornica za formiranje jedne ili više vrsta proizvoda za prodaju, pa čak i za jedan proizvod će izabrati više tvornica sa više specifikacija, tako da ako su kombinovani za prodaju, postoji mnogo izbora za kupce i kupce, i oni neće biti ograničeni na jedan proizvod u jednoj fabrici.

Ako se ne bavite posredničkim trgovačkim kompanijama, strani kupci moraju poslati svoje ljude u Kinu, i moraju poslati dovoljno ljudi da se bave različitim mjestima i različitim fabrikama kako bi zadovoljili svoje potrebe kupovine, čak i ako idu u izložba za traženje možda neće moći pronaći odgovarajuće proizvode. Ovakav način rada je daleko manje praktičan od pronalaženja trgovačke kompanije sa kompletnim asortimanom proizvoda.

2. Trgovačka kompanija ima brzo vrijeme isporuke i nisku minimalnu količinu narudžbe:

Za neke male kupce, minimalna količina narudžbe određenog proizvoda nije previsoka, ali će kategorija biti vrlo raznolika i često ne ispunjava zahtjeve za minimalnu količinu narudžbe tvornice. Kalkulacija troškova od proizvodnje do transporta nije isplativa, tako da često ima kupaca sa malim porudžbinama ne mogu da se dogovore, pa će kupci izabrati saradnju sa trgovačkim kompanijama. Na kraju krajeva, trgovačke kompanije moraju prodati više od jednog proizvoda kupcima, a često prodaju dva ili tri ili čak više od deset vrsta zajedno. Količina je manja, ali raznolikost je veća. , mogu i zaraditi.

3. Kupci kupuju proizvode i takođe kupuju usluge Sada svi znamo da cijena nije odlučujući faktor za kupce za naručivanje, pa šta je još vrijednost kupca? Serve! Da, kupci više vole da njihovi partneri budu kompanija sa dobrom uslugom, a komunikacija će biti mnogo lakša. Trgovačke kompanije su između kupaca i fabrika. Jedna od najvažnijih stavki u njihovom kodu preživljavanja je usluga. Odlična trgovačka kompanija može vrlo dobro podnijeti odnos između tvornica i kupaca. Fabrika je mesto koje samo proizvodi proizvode. Nije mnogo važno. Postoji mnogo fabrika koje bi takođe trebale da imaju kupce koji imaju sukobe i izgubljeni zbog svog odnosa prema usluzi.

4. Trgovačke kompanije će smanjiti rizike za kupce Svi znamo da proizvodi koje proizvodi fabrika nisu nužno veoma zadovoljavajući za kupce. Ponekad kvalitet ne može zadovoljiti zahtjeve kupaca, tako da moramo potrošiti vrijeme i troškove rada na prilagođavanje, čak i ako se prilagodi, možda neće moći ispuniti zahtjeve Stepen zadovoljstva kupaca. U ovom trenutku, kupac će se suočiti s problemom pronalaska zamjene, što će ozbiljno usporiti njegov trgovinski proces. Međutim, upravljanje trgovačkim kompanijama je mnogo fleksibilnije. Generalno, trgovačke kompanije neće sarađivati ​​samo sa jednom fabrikom. Mnoge fabrike sa kojima sarađuju imaju visok stepen selektivnosti. Ako postoji problem ili nije prikladno, mogu se promijeniti u drugu tvornicu. Koji problemi neće kobno uticati na poslovanje trgovačkih kompanija. Druga stvar je da trgovačka kompanija nije agent fabrike, ali može biti agent kupca. Kakve proizvode i kakvu fabriku kupac želi da pronađe u Kini može se obaviti preko trgovačke kompanije, što je ekvivalentno sa kancelarijom, dugoročna saradnja je zgodna i štedi rad.

Sada se prodaja B2B web stranica sve više normalizira, ali oblik proizvođača koji prodaju direktno na terminalu je još uvijek nezreo. Od početka trgovine posrednici su oduvijek bili normalna egzistencija i nije ih tako lako zamijeniti. Konceptualno, postojanje posrednika je još uvijek duboko ukorijenjeno. Štaviše, razlog zašto trgovinske kompanije postoje je taj što moraju imati mnogo sopstvenih jedinstvenih razvojnih kanala, koji mogu efikasno razviti klijente i održati postojanje trgovačkih kompanija.